化粧品企画ヒットの法則

最近、洗顔ジャンルの新製品にユニークなものが続々と登場しています。ユニリーバのダヴで朝の洗顔についてのCMが流れ「朝の洗顔、改めてどうしたらいいのだろう?」という気分も盛り上がっています。

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①寝ている間の皮脂分泌や酸化した化粧品汚れも落とす
『ディーアール 朝活クレンジングバーム』
80g 1,800円 2015年4月1日発売

最初にご紹介するのは、朝の洗顔中に潤いを補給するクレンジングバームです。寝ている間の皮脂分泌や、酸化した化粧品汚れも落とすという触れ込みです。

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②寝起き肌に貼るだけで、洗顔、スキンケア、化粧下地まで完了
『スタイリングライフ・ホールディングBCL カンパニー サボリーノ 目ざまシート』
 32枚入り 1,300円 2015年4月27日発売

お次は、サボリーノというブランド名からしてユニークで、ぐうたらさん向けのアイテムと一目でわかるネーミングです。寝起き肌にそのまま貼るだけで、洗顔、スキンケア、化粧下地までOKというシートマスクです。

朝これ1本で・・・というオールインワンゲルやBBクリームはあるけれど、シートマスク1枚で完了というのはかなり新鮮です。しかも、ベッドに寝たまま出来るのでその間に目が覚めるという、化粧品に目覚まし機能を持たせた画期的発想なのです。

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③シート状の炭酸パックで貼るだけ毛穴ケア
『レバンテ リッツ 潤白泡ブライトニングパック』
1枚¥460 / 4枚¥1,700 2015年4月15日発売

そして最近では、美白ジャンルでも洗顔機能のついたスペシャルケアが注目を集めています。美白ケアはシミやソバカスを予防するだけではなく、全体の透明感をあげることも大きなニーズなので、その点、即効性が期待できる洗顔は重要なアイテムなのです。

こちらは、シートマスクをのせるだけで柔らかな泡が発生し、肌を包んでこすらず毛穴ケアができるパックです。「潤白泡」という商品名や7種の高山植物エキスからなる複合成分「ギガホワイト」という成分名が、なんとも効きそうでうまい企画だなと思いました。

また、「泡状の炭酸パック」ではなく、「シート状の炭酸パック」という品質も画期的です。泡をのせることもなく、肌をこすることもなく、シートマスクをのせるだけ、1回ワンコインで買えるというのは、お手軽だし一度はやってみたくなりますね。ただ、こういう飛び道具的ケアは、リピートにつながらないというのも悩みどころなのですが。

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④洗顔に美白マッサージパック効果をプラス
『花王 エスト ホワイトニングエステ』
125g 8,000円 2015年4月11日発売

この分野でリピート買いを本気で目指しているアイテムといえばこちら。スペシャルケアは習慣化しないので、誰もがやっている「洗顔」に美白マッサージパック効果を持たせたアイテムです。

確かに、なかなか効果を実感しにくい美白美容液や、面倒なマッサージやパックは続きません。いつもやっている洗顔にくっつけたというのはうまい発想ではないでしょうか?

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★「週刊粧業」にもコラム連載中です!
2015年5月18日発行号の「週刊粧業」にこちらの記事が掲載されました。

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